家裝設計師談單話術及思路(家裝設計師談單技巧分享)

1、 第一次見到某人

2、 首先，前期的溝通是極其重要的一步。第一次見面，大概需要了解客戶的個人和家庭情況以及對家裝的大致要求，等等。不管我們和他談什么，我們的目的應該是在最短的時間內和我們的客戶互相了解。讓客戶認可自己，簡而言之就是給客戶留下好的第一印象。我們每次去和客戶談的時候，最好帶上速寫本。了解客戶的需求后，最好當場表達我們的想法和想法。

3、 步驟

4、 首先我們了解客戶的需求，然后我們根據客戶的需求闡述自己的理論，盡力用自己最好的理論去說服和打動客戶，讓客戶接受我們的理論。在客戶接受我們的理論后，我們應該花時間做一個初步的設計說明和方案。設計要簡單易懂，文字要比論述更有總結性和參考性。這一步是讓客戶了解設計方案，同時客戶也要認識到我們設計師的能力和我們的素質。這樣客戶才會發自內心的接受我們。

5、 接下來就是展示完成的平面圖、施工圖、效果圖等。尤其是給客戶的效果圖。我們應該仔細地向客戶介紹圖紙，讓他們對設計師設計的環境有熟悉的感覺，了解設計作品的每一個細節。我們要盡力向客戶展示環境，時刻記得提醒客戶，真實的空間永遠比效果圖更生動。一般來說，這需要設計師良好的口才。

6、 如果以上幾項都做到了，那么這個單子就一定能拿下。

7、 設計師的表現

8、 當一個設計師談到一個列表時，桌子上應該有三樣東西。一套圖紙，一個筆記本，一張信紙。圖紙是給客戶看的，筆記本用來隨時記下客戶的意見，稿紙用來表達自己的想法，畫簡單的效果圖。這些都做到了，一定會給客戶留下好印象，給人一種專業的感覺。

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